出海日本探究真实的手游市场

过去，日本游戏市场普遍被业界认为是一座难以攻克的孤岛，悠久的历史积淀，传统、保守的本土企业，用户高且独特的游戏需求，致使中国产品很难在这一时期站稳脚跟。

但近年来，随着非本土游戏在其地的成功，以及出海大潮的来临，日本也已不再是曾经的“游戏孤岛”。早在年初，就有16款国产游戏进入过日本畅销榜前20，日本IOS畅销榜前10也出现了多款国产手游一起上榜的情况。

那么，如何才能成功面向日本市场发行游戏呢？

本文，Inpander查阅大量资料，整理出了日本手游市场在行业环境、玩家偏好、投放推广3个方面的差异，希望能够带您了解真实的日本手游市场，助您海外掘金！

行业环境

更爱玩手游

随着许多游戏应用程序可在Android和iOS上下载，在线移动游戏已成为日本游戏玩家的热门选择。

根据SensorTower发布的数据，日本移动游戏市场年收入超过.5亿美元。成为海外手游收入的第二大市场，仅次于美国。此外，日本在移动游戏行业占有重要份额，占全球市场的近四分之一。其移动游戏市场的蛋糕有多庞大，可想而知。

本土巨头垄断

日本市场是一个对本地化要求非常高的市场。

排名在前列的基本都是日本的本土游戏，过去的主机游戏大厂的涌入让日本市场的寡头化情况有所缓解，但是整体上看，依旧是日本本地的老牌厂商或大厂占优势，如索尼、任天堂和世嘉等在全世界都享有盛名。国外游戏虽然也有，但是比重较小，并且都在本地化上做的极好。

本地化限制

1）产品需要做本地化调整

即便是教育程度较高的地区，日本的英语熟练度依然很低，所以，如果没有本地化，你很难得到日本玩家的认可。

2）请使用本地货币

为了确保为玩家听过正向和无缝的游戏体验，游戏开发商必须遵守了解用户须知（KnowYourCustomer，KYC）政策，这就要求在日本的游戏、网站和服务以及游戏交易都必须使用本地货币（日元）。

除此之外，日本还发布了防氪金法案，对青少年氪金提出了限制，，比如JOGA(日本在线游戏协会)在其《网络游戏安心安全宣言》中对青少年充值做出限制：

1.网络游戏公司应为了防止未成年玩家超额充值、意外充值采取充值限额。

2.网络游戏公司应设置未成年人检测：

a.应在用户开始游戏时确认是否为未成年人

b.在用户使用付费服务时检查用户是否为未成年人

(游戏“モンスト”充值页面的充值提示，以玩家为16岁以下为例)

c.在用户充值超过上限仍继续充值时再次确认用户是否为未成年人

3）邮件沟通需要批准文件

日本特殊商业交易法（SpecifiedCommercialTransactionsLaw，SCTL）规定，为了保护日本消费者免于不公平商业交易，在日本向用户发送未没有批文的商业邮件属于违法行为。因此，游戏厂商给游戏玩家发送电子邮件前，需要获得电子邮件批文，而且从发送日期开始，你的批文需要保留三年。

游戏开发者需要注意：不遵守KYC政策和SCTL要求，可能带来真实的风险，如果玩家不满意，他们可以直接联系国家消费者事务中心，导致你的游戏和工作室遭到罚款，甚至被禁止进入日本市场。

4）移动设备差异大

日本手机型号差异也很大，苹果设备都相差无几，但是在安卓方面，日本用户主要采用的是当地品牌的设备，如索尼、三洋、夏普等，这些在国内市场占有率较低，而且日本人不太攀比手机设备，其安卓机型的性能提升也较为滞后，因此游戏在适配上会产生问题。

玩家洞察

不再“人傻钱多”，但忠诚度高

和想象中遍地大R不同，日本游戏玩家中“鲸鱼用户”的比例并不高，在所有玩家中仅占2%。这部分玩家被报告称呼为“核心用户，他们”每月氪金数额超过5万日元（约合人民币元）。

当然，也有个别玩家超过万日元（约合人民币5.5万），但已属凤毛麟角。

不过，尽管日本玩家的钱包没有想象中的那么鼓，但日本玩家很长情。

这让许多日本市场多款发行多年的游戏，依然能有不错的收入水平。比如在这份榜单中前三位的手游，分别发布于年、年、年，都属于非常长线的作品了。

资料来源：prtimes.jp

还有一个典型的例子是，年《荒野行动》抢先在日本拿下了战术竞技类游戏市场，下了狠功夫的营销与运营迅速与大量日本用户建立了纽带，形成了游戏生态圈。也因此后期哪怕噱头更大的《PUBG》手游上线日本市场也并未对其地位产生威胁。

要求苛刻，并讨厌山寨

日本应该是玩家最苛刻的一个地区，玩家会时常给出差评，如果差评很多，非常影响游戏的推荐和推广。

同时，日本也是一个极度厌恶山寨类产品的国度，产品内容只要遭到玩家感受到极度相似于某一类产品，玩家隔日瞬间流失的机率极高。

游戏产品如有者独特玩法，产品成功的机会大幅度提升，譬如早期龙族拼图、疯狂弹珠、勇者前线等产品至今都有者不错的成绩，产品的故事剧情充实度在日本也是特别着重的地方，譬如产品编年史的制作以及角色故事如何演进编造，是否上一版剧情与下版剧情有者冲突，都会让玩家特别的

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